Anda seorang Authorized agent produk khusus Industri ? Anda masih menawarkan dengan cara yang lama ? Kirim proposal – ketemu – ngobrol – nunggu ? Produk Anda terbatas hanya khusus industri saja ?
Produk mesin / peralatan industri adalah produk yang hanya dipakai di dunia industri. Tentunya dengan desain – tipe dan fungsi yang berbeda dengan yang dijual di pasaran. Kebutuhan industri misalnya biasanya digunakan untuk kapasitas yang lebih banyak, kecepatan lebih, kekuatan lebih dan lain lain. Hanya saja, bedanya produk yang dijual untuk produk massal dengan khusus pabrik adalah cara menjualnya. Produk massal bisa dijual bebas dengan target masyarakat umum. Sedangkan produk industri hanya terbatas pada pabrik tertentu / industri tertentu.
Kalau anda fahami dan cermati alur pengadaan barang di industri / pemerintahan, biasanya yang disuruh mencari supplier atau rekanan adalah staff admin Penjualan / Pengadaan yang seusia millenial. Jadi rata rata mereka sudah melek internet. Bukan generasi Buku Kuning / Yellow Page. Jadi harus memkalai strategi digital marketing. Bisakah menjual produk industri dengan digital marketing ? Bisa. Ada beberapa hal yang harus dilakukan
- Melakukan riset. Produk industri termasuk kategori produk yang dicari. Artinya bahwa produk barang-barang industri hanya segelintir saja orang yang mencari. Jadi kita harus faham betul, terutama terkait sinonim atau bagaimana orang menyebut atau mengistilahkan produk tersebut. Contoh saja : Pengukur suhu ada banyak istilah seperti Thermocouple – RTD – Thermostat – Thermo swicth dll
- Posting melaui berbagai platform ( organic ). Posting tentang manfaat produk – fungsi dan informasi lain terkait produk dengan juga menyebutkan ‘ kata lunci ‘ produk agar mudah dikenali mesin pencari sangat disarankan. Bisa melalui media blog – video youtube atau dalam bentuk company profile ( pdf ). Kalau tiktok ? Sementara tidak perlu
- Test dan Ukur dengan Iklan Google Ads – Facebook Ads. Perlu juga di iklankan. Tetapi ada 1 hal yang harus anda lakukan saat iklan. Bedakan kontak telepon antara point 2 diatas dengan point 3 ini. Mengapa ? Agar kita tahu…market lebih banyak tertarik organik atau paid promote. Ini adalah metode test dan ukur. Kita tidak bisa mengklaim metore organik terbaik atau iklan terbaik. Harus test dan ukur.
Silahkan mencoba